Hoe verkoop ik mijzelf in 60 seconden?

Iedereen die in gesprek gaat over een baan weet dat je om deze te krijgen een goed verhaal moet hebben. Het vorm en inhoud geven van dit verhaal is een belangrijk onderdeel van het outplacement 2.0 traject. Daarbij wordt onder meer stilgestaan bij de “elevator pitch”. Dit is vrij vertaald een stimulerend verkooppraatje-in-de-lift. Het refereert aan de situatie waarin je tijdens de korte tijd met “de directeur” in de lift staat en je jezelf zodanig moet presenteren dat je de interesse van die “directeur” weet te wekken. Deze moet als de lift stopt denken:”Daar wil ik meer van weten!

Hype of zinvol hulpmiddel?

Volgens sommigen is het “elevator pitch gedoe” een hype, maar in de outplacement praktijk blijkt het een zeer zinnig hulpmiddel te zijn.  Het brengt kandidaten ertoe om helder te krijgen wat ze als kandidaat nu daadwerkelijk aan kennis en ervaring te bieden hebben én hoe dit wervend te verwoorden. De elevator pitch zal in lijn zijn met wat in het CV doorgaans aangeduid wordt met “mijn profiel”.

Kenmerken van een effectieve elevator pitch

- kort en bondig, ca.60 seconden, ongeveer 175 tot 225 woorden
- geloofwaardig & authentiek 
- enthousiasme, zelfvertrouwen uitstralend
- kenschetsen wie je bent, representatief 
- aangeven waar je goed in bent, wat je kwaliteiten zijn, wat je al bereikt hebt
- aangeven wat je wilt bereiken, wat je ambieert
- afgestemd op de toehoorder(s)
- aandacht trekken, interesse opwekken

Vragen aan sollicitanten met elevator pitch gehalte

In sollicitatiegesprekken komen doorgaans een aantal vragen aan de orde waarop het antwoord geen ruimte voor twijfel mag bieden. Het zijn de vragen die een perfecte elevator pitch type antwoord verlangen, zoals:
- wie is Alexander?
- waar sta je voor?
- waarom moet ik jou aannemen?
- wat gebeurt er als jij in onze organisatie komt werken?
- waarom ga jij het verschil voor ons maken?

Het zijn de bekende open vragen die kandidaten uitnodigen om zich zelf te presenteren. Nu leert de praktijk dat dit voor veel kandidaten moeilijk is. Vooral een balans vinden tussen gepaste en ongepaste bescheidenheid. Het lijkt in de Nederlandse aard te liggen om je niet voor te staan op iets waar je goed in bent. We leren: “doe maar gewoon, dan doe je al gek genoeg” en “je hoofd niet boven het maaiveld uitsteken”. Echter als je van jezelf weet dat je een sterke accountmanager bent, dan is vertellen over je kwaliteiten geen arrogantie of bluf!

Antwoorden afstemmen op de interviewer

Een bijkomend probleem voor sollicitanten is dat bovenstaande vragen uitnodigen om vooral vanuit jezelf te redeneren. Vanuit oogpunt van authenticiteit en enthousiasme wellicht zeer goed. Het is ook belangrijk dat de pitch “landt”. Een goede elevator pitch is informatief en “komt binnen”, trekt direct de aandacht omdat er aansluiting is op wat de ander zoekt! De volgende vragen kunnen helpen om de elevator pitch aan te laten sluiten op de doelgroep gesprekspartner(s).

Wat voor baan zoek je?
Welk type functionaris spreek je in sollicitatie gesprekken over dit type banen?
Wat is het type vraagstukken waar zij mee te maken hebben?
Wat kan jij in dit licht betekenen?
Wat heb je in dit opzicht al gepresteerd?
Waarom zou je dit in de toekomst weer of nog beter doen?
Wat onderscheid je daarbij van collega’s, van andere vakgenoten?

Naast type baan, kun je in een later stadium dezelfde trits vragen beantwoorden voor het type organisatie, het type manager, het type team e.d. Het draagt er aan bij dat je een aanbod doet dat beter aansluit op de vraag in de markt. 

Try before you ……

Kortom werk aan de winkel. Sollicitanten moeten aan de slag om hun elevator pitch zodanig te ontwikkelen dat ze het een stuk eenvoudiger maken om de interesse van interviewers op te wekken. Het helpt bovendien om de drempel van ongepaste bescheidenheid te nemen. In outplacement 2.0 is bovendien personal branding een belangrijk aandachtspunt. Je positionering en presentatie op de arbeidsmarkt. Die gescheidt tegenwoordig voor een groot deel online. Op internet is het belangrijk om to the point te zijn en consistent in he uitgingen. De elevator pitch biedt daartoe een goede leidraad.
Een goede voorbereiding is daarbij zoals zo vaak cruciaal. Hierbij valt te denken aan het zelf assessment, de positionering op de arbeidsmarkt, de verwoording naar de doelgroep en de toepassing in de gesprekken.
Dat laatste is met name een kwestie van OEFENEN, TESTEN en OEFENEN!

Alexander Crépin