Banen & werk worden vergeven.  Uit vele onderzoeken blijkt dat dat de meeste vacatures niet worden geadverteerd. Vacatures worden voor het grootste deel ingevuld vanuit de kring van bekenden in en rond de organisatie.

Het is dan ook niet verwonderlijk dat een groot deel v/d kansen die je krijgt,  ontstaat dankzij het toegang hebben en/of het omgaan met de juiste mensen, dan wel met mensen op de juiste plaats. Het is genoegzaam bekend dat carriere maken, los van je persoonlijke kwaliteiten,  bovenal een kwestie is van:

- wie je kent  

- wie jou kent  

- wat je te bieden hebt

 Het proces waarbij dit soort zaken vorm en inhoud krijgen noemen we Netwerken. Een paar citaten over het verschijnsel netwerken:

The way of the world is meeting people through other people.  (Robert Kerrigan)

Call it a clan, call it a network, call it a tribe, call it a family: Whatever you call it, whoever you are, you need one. (Jane Howard)

Informal networking conversation is probably the oldest mechanism by which opinions on products and brands are developed, expressed, and spread.  ( Johan Arndt)

Definitie van netwerken luidt: een geaccepteerde manier om met anderen in contact te treden, zakelijke en/of privé raakvlakken te verkennen, de aanknopingspunten te waarderen om vervolgens het contact verder op- en uit te bouwen om wederzijds, direct of op termijn voordeel te kunnen realiseren.

Elementen van succesvol netwerken zijn: 

- werkt zowel zakelijk als privé

- bereidheid (willen) en mogelijkheid (kunnen) en vertrouwen (winnen en geven)

- aandacht te geven en aandacht te krijgen

- interesse tonen, verkrijgen en delen

- delen van kennis en kennissen

- doelgericht lange termijn relaties opbouwen

- nieuwe interessante contacten, doelgroep in kaart brengen

- nieuwe mensen ontmoeten

- nieuwe contacten leggen via bestaande relaties

 Wat is het succes achter netwerken?

Netwerken is geen moderne uitvinding, het is van alle tijden. Tegenwoordig kunnen we echter ook netwerken zonder mensen echt te kennen netwerken. Dat doen we middels sociale media en tools zoals Linkedin, Xing, Facebook e.d.

Waarom werkt het / kan het werken?  

- Positieve aandacht krijgen is leuk

- Mensen vinden het leuk om aangesproken te worden op hun kennis van zaken, op hun “expert” rol / status

- Om hulp gevraagd worden streelt eigen waarde

- Meeste mensen vinden het leuk om advies te geven en hun expertise te tonen

- Biedt de mogelijkheid om iets voor anderen te betekenen

- Mensen vinden het leuk om bedankt te worden, cq vooruitzicht te hebben op een tegenprestatie

- Het sluit aan op natuurlijk gedrag van mensen om oplossingen dichtbij te zoeken

Volgende keer meer over dit onderwerp

Alexander Crépin